miércoles, 25 de marzo de 2015

PARTE 2: CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS DE TU NEGOCIO II



En este escrito continúo proponiendo algunas ideas que desde mi opinión pueden incrementar las ventas de un negocio.

Espero que te resulten interesantes y si tienes alguna otra idea o duda, por favor compártela en los comentarios. O en el correo info@lopezdevelop.com



IDEAS PARA INCREMENTAR VUESTRAS VENTAS:
  • Capacita a tus vendedores para que aprendan técnicas y estrategias de ventas que les permitan ser más efectivos en cada oportunidad.
  • Las tarjetas de negocio continúan siendo una herramienta interesante, no está de más repartirlas entre tus clientes, especialmente si la tarjeta va acompañada de un bonito mensaje, de una imagen llamativa o de algún recurso útil como un calendario. La idea es que sea especial para el cliente y no solo una tarjeta más.
  • Cambios en el empaque o paquetería de los productos. Las ventas de un negocio se pueden incrementar drásticamente con pequeños cambios, decoración del local comercial, organización del mobiliario en el local, etc. En otras palabras, la idea es hacer Merchandising para que los productos sean más atractivos a la vista del cliente.
  • Premia a tus clientes más fieles. Demuéstrales que son importantes para ti. Llámalos en su cumpleaños y dales un regalo, ofreceles descuentos y ofertas especiales, hazles sentir que son especiales.
  • Presta atención a las quejas, reclamos y sugerencias de cada uno de tus clientes y ofrece una respuesta rápida a su solicitud. En estos tiempos, un cliente insatisfecho disfruta compartiendo sus experiencias negativas con todos sus amigos y contactos en redes sociales.
  • Aprovecha las temporadas y fechas especiales. La temporada escolar, san valentín, día de la madres, día del padre, día de los niños, halloween y muchas otras fechas se caracterizan por un gran movimiento comercial donde los consumidores no miden sus gastos.

CONTINUARA
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IMPORTANTE:

        Espero que le resulten interesante y si tienes alguna otra idea o duda, por favor compártela en los comentarios. 
                  
       Recuerden que este artículo se realiza con el único objetivo de transmitir unos conocimientos y opiniones, se autoriza su divulgación y se realiza totalmente de forma altruista.
           
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Saludos
Antonio López Gómez
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martes, 17 de marzo de 2015

PARTE I. IDEAS PRÁCTICAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE UN NEGOCIO.



    Os propongo algunas ideas Prácticas sencillas que he aplicado en algunas empresas con bastante exito.  

     Existen infinidad de estrategias para dinamizar las ventas, algunas requieren de grandes inversiones de dinero y otras requieren de un alto nivel de creatividad. Saber cuál es la mejor forma de promocionar tu negocio depende de tu presupuesto, del modelo de negocios, de la industria en que compites y de muchos otros elementos.
         
           Para que os resulte más cómodo y no os lleve mucho tiempo y yo pueda ir trabajando os presentaré este escrito en varios “capítulos”.
          
           En estos capítulos os propongo algunas ideas para incrementar las ventas de un negocio. Espero que te resulten interesantes y si tienes alguna otra idea o duda, por favor compártela en los comentarios. O en el correo info@lopezdevelop.com.

CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS DE TU NEGOCIO I

         En este escrito continúo proponiendo algunas ideas que desde mi opinión pueden incrementar las ventas de un negocio.

  • Dale una identidad a tu negocio. Diseña una imagen corporativa única e impactante. Elabora un logotipo, un slogan, una misión, una visión, un nombre comercial y cualquier otro elemento que te distinga de la competencia.

  • Identifica la ventaja competitiva de tu empresa y explótala. Descubre que tienes de especial para ofrecer al consumidor y por qué deberían preferirte a ti y no a la competencia.

  • Identifica y analiza la competencia. Descubre cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles. Si lo consideras conveniente puedes hacer alianzas con ellos que generen beneficios para ambos.

  • Establece metas de ventas diarias, semanales y mensuales (si aún no las tienes). Cada vez que cumplas tus metas proponte metas más y más grandes.

  • Lleva un registro de ventas. Puedes usar Excel o algún software de gestión empresarial. Si no llevas un control sobre tus ventas será difícil saber sí estas creciendo o no y saber si las estrategias funcionan o no.

  • Conoce a tus clientes. Preocúpate por saber quiénes son, qué los motivó a ir a tu negocio, dónde viven, qué les gusta, etc. Cualquier dato puedes ser muy valioso para tus estrategias.

  • Elabora una base de datos de clientes. Consigue sus correos, sus teléfonos, dirección y cualquier información adicional que te pueda ser útil para mantener contacto con ellos y desarrollar estrategias de idealización.

  • Dales razones a tus clientes para que quieran volver y para que te recomienden con sus amigos. No te olvides de lo básico: ofrecer un producto de calidad acompañado de un buen servicio al cliente.

  • Invierte en publicidad. Esperar a que el negocio crezca por si solo es un error. Debes destinar un presupuesto mensual de los ingresos a promocionar el negocio por diferentes medios. Si tu presupuesto es limitado, no te preocupes, significa que debes hacer un esfuerzo mayor, pero con mucha creatividad puedes hacer campañas publicitarias muy económicas y de alto impacto.

  • Crea tu propio sitio web y publica en él información de interés para tu mercado. También puedes ofrecer descuentos y ofertas exclusivas para tus lectores.

  • Las redes sociales están llenas de clientes esperando por ti, y lo mejor es que si les gusta tu producto van a estar dispuestos a recomendarte con sus amigos. Empieza por crear una fan page en facebook, un perfil en twitter y un canal de videos en youtube. Hay muchas otras redes sociales que pueden ser muy útiles según la industria o tipo de empresa. No debes estar en todas las redes sociales, solo en aquellas que consideres convenientes. 
CONTINUARA
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Antonio López Gómez
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miércoles, 11 de marzo de 2015

2 - ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE UNA EMPRESA II





Este articulo se realiza con el único objetivo de transmitir unos conocimientos que creo nos puede ayudar, si tienen alguna otra idea o duda, por favor compártela en los comentarios o en mi correo  info@lopezdevelop.com.


Continuando con las estrategias para incrementar las ventas, 

Os proponemos algunas que pueden mejorar estas ventas de forma considerable:


  • Mejorar e incrementar los servicios ofrecidos

            Así como podemos aumentar la variedad de productos, también podemos optar por brindar nuevos servicios que sean adicionales al producto; por ejemplo, podemos incluir el servicio de instalación, el servicio de mantenimiento, podemos otorgar nuevas garantías, implementar políticas de devoluciones, entregar gratuitamente el producto a domicilio, etc.

  • Diversificar y/o Aumentar los canales de ventas

            Además de aumentar la publicidad también podemos aumentar los canales de ventas; por ejemplo, podemos abrir nuevos locales, contratar más vendedores, buscar nuevos distribuidores o intermediarios, o vender a través de otros medios, por ejemplo, a través de Internet.
Al aumentar los canales de ventas aumentamos nuestras ventas ya que apuntamos a nuevos públicos y, a la vez, logramos una mayor exposición de nuestros productos.

  • Política de promociones de ventas: Aumentar

            Otra estrategia para aumentar las ventas consiste en aumentar las promociones de ventas; por ejemplo, podemos brindar ofertas especiales, entregar cupones de descuento, dar obsequios o regalos a nuestros clientes, realizar sorteos o concursos entre ellos, etc.
                
            Al aumentar las promociones de ventas incrementamos las ventas ya que con ellas incentivamos al consumidor a comprarnos; pero al usarlas, debemos tener cuidado de que la inversión sea compensada por el beneficio que generen. Este punto por su variedad e importancia se detallará en otro escrito.

  • Mejorar el merchandising

            Una forma de aumentar las ventas en el punto de venta es mejorando el merchandising; lo cual podría implicar exhibir los productos de una manera más atractiva, mejorar la decoración, mejorar la disposición de los espacios, la distribución del mobiliario, la iluminación, la combinación de los colores, etc. Este punto por su variedad e importancia se detallará en otro escrito.

  • Mejorar la fachada

             Finalmente, otra estrategia para aumentar las ventas podría consistir en mejorar la fachada del local de nuestro negocio o empresa; por ejemplo, podemos procurar un escaparate más atractivo, exhibir en éste los mejores productos, rotar éstos constantemente, procurar una buena decoración, procurar una entrada amplia y de fácil acceso, diferenciarse de las demás fachadas de los competidores, etc.

  • Cambiar la ubicación

              Si las ventas no llegan a despegar o no son las esperadas, probablemente sea necesario cambiar la ubicación del local de nuestro negocio o empresa; por ejemplo, tal vez sea necesario buscar un local más cercano a nuestro público objetivo, más accesible para éste, más visible para los consumidores que pasan por la zona, más alejado de la competencia, etc. Esta estrategia suele ser costosa y debe ser muy meditada por parte del empresario.

CONTINUARA
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            Recuerden que este artículo se realiza con el único objetivo de transmitir unos conocimientos y opiniones, se autoriza su divulgación y se realiza totalmente de forma altruista.  En breve continuaremos con nuevas estrategias e ideas Práctica que he aplicado en algunas empresas con bastante exito.  
       
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Antonio López Gómez
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